如(rú)果你(nǐ)想在市(shì)場(chǎng)競争中赢得(de) ☆₹£品牌推廣，首先要(yào)制(zhì)定好(hǎo)品牌戰₹←略是(shì)非常重要(yào)的(de)。有(yǒu)了(le)品₹™£牌戰略，品牌所做(zuò)的(de)一(yī)切行(xíng)動都(dōu)是£✘ (shì)圍繞戰略目标實施的(de)，最終形成自(zì)己的(de)産品 λ€Ω價值。如(rú)何制(zhì)定品牌戰略？本文(wén)作(zuò)者分(fēγn)析并與您分(fēn)享。
孫子(zǐ)在《形篇》中說(shuō)：“¶®所以好(hǎo)戰者，站(zhàn)穩腳跟，不(bù)失敵之敗。因此∏₹φ，勝兵(bīng)先勝後求戰，敗兵(bī¶₽γng)先戰後勝。”
這(zhè)意味著(zhe)善于戰鬥的(de)人(rén)總是(shì±α→α)能(néng)讓自(zì)己站(zhàn)穩腳跟，不•♠δ(bù)會(huì)錯(cuò)過任何讓敵人(rén)失敗≤£₹的(de)機(jī)會(huì)。因此，勝利的(de)老♣↕(lǎo)師(shī)在戰鬥前必須具備勝利的(de)&→條件(jiàn)，而失敗的(de)軍隊總是(shì)首先與敵人♦> ¥(rén)戰鬥，然後期望在戰鬥中獲勝。
對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，市(shì)場(chǎng£©)就(jiù)像一(yī)個(gè)戰場>↓☆↔(chǎng)，讓品牌在激烈的(de)市(shì)場(chǎng)競•♦♣♦争中站(zhàn)穩腳跟，或者讓品牌在消費(fèi)者在消費(fèi)者心↑<"目中占據一(yī)席之地(dì)。
因此，如(rú)何提高(gāo)品牌在市(∞♠πshì)場(chǎng)競争中的(de)勝利―σ能(néng)力，首先要(yào)制(zhì)定₽ ±$好(hǎo)品牌戰略。
隻有(yǒu)有(yǒu)了(le)品牌戰略，才能(né>&→ng)制(zhì)定出更具勝利性的(de)執行(x↑∏λ™íng)戰略，在品牌建設過程中有(yǒu)針對(duì)性，而€↔£不(bù)是(shì)盲目跟風(fēng)。
有(yǒu)了(le)品牌戰略，品牌所做(zuò)的(de)一(yī©Ω✘)切行(xíng)動都(dōu)是(shì)圍繞戰略目标實施的(de)，€≥最終形成自(zì)己的(de)産品價值。
這(zhè)就(jiù)叫做(zuò)“先勝後求戰”。
品牌策略應該怎麽做(zuò)？
說(shuō)到(dào)戰略這(zhè)個(gè)詞，人(r₽¶♠→én)們總是(shì)感到(dào)不(bù)清楚。事(shì)"&實上(shàng)，戰略也(yě)是(shì∑")一(yī)種戰略方法，是(shì)一(yī)系列全面和(hé→≈∞∏)長(cháng)期的(de)規劃，以實現(xiàn)長✘ φ(cháng)期的(de)生(shēng)存和(hé)發展。φ↔'
正所謂“不(bù)謀全局者不(bù)足以謀∏<>β一(yī)域，不(bù)謀萬世者不(bù)足以謀一(yīβ"♠)時(shí)“。
品牌戰略是(shì)從(cóng)全局和(hé)長(cháng)遠(♦↕yuǎn)的(de)角度制(zhì)定一(yī)系列→∑☆↓具體(tǐ)行(xíng)動，指導品牌建設（如(rú)品§ ≤牌定位、産品研發、廣告傳播、渠道(dào)選擇等）。
它主要(yào)包括三個(gè)方面：戰略♣∑定位、戰略選擇和(hé)戰略行(xíng)動。
首先，我們來(lái)談談戰略定位
戰略定位是(shì)通(tōng)過對(duì∏≥)品牌內(nèi)外(wài)環境（宏觀£♥ε≈、行(xíng)業(yè)、競争、客戶等）的(de)分(fēn)π↓ 析，了(le)解品牌的(de)現(xiàn)狀✘ 和(hé)趨勢，得(de)出核心判斷和(h××é)目标，制(zhì)定具有(yǒu)差異化σ ÷∞(huà)競争優勢的(de)明(míng)确品牌定位。
簡單地(dì)說(shuō)，戰略定位包括∞ε>戰略分(fēn)析和(hé)品牌定位。
一(yī)般來(lái)說(shuō)，我們γγ ♣的(de)戰略分(fēn)析包括：政治和(hé)現(xiàn)狀分(fēnφ↔₽✔)析；産業(yè)鏈分(fēn)析；實際分(fēn)析；類别和(hé★"¥)跑道(dào)分(fēn)析；核心消費(fèi)者分(fēn)析。
通(tōng)過戰略分(fēn)析進行(xíng)市(shì)場(ch÷↓•↕ǎng)洞察，找出品牌在市(shì)場(chǎng)中突破的(de)關鍵點§₩，确定品牌定位。
品牌定位的(de)目的(de)是(shì÷>₩)占據消費(fèi)者的(de)頭腦(nǎo)✘ ∑，要(yào)麽創造一(yī)個(gè)新的(de)類别，要 ₩(yào)麽找到(dào)處理(lǐ)客戶沖突的(d←γ<>e)核心價值點。
确認品牌定位，以超越主要(yào)競争對(duì)手的(de)強度配置資源，大♥↑(dà)大(dà)集中人(rén)力、物(w"$≥ù)力、财力，打破品牌。
第二，戰略選擇幫助我們明(míng)确如(rú)何競争
邁克爾·波特有(yǒu)三種基本競争策略：成本領先戰略、差異化₹ ✘(huà)營銷和(hé)集中戰略。
成本領先戰略适用(yòng)于公衆不(bù)多(duō)元化(huà)的(d₩← e)市(shì)場(chǎng)。對(duì)룧于一(yī)些(xiē)制(zhì)造企業(yè)來(lái)說(shu£ ↓ō)，一(yī)些(xiē)服務業(yè)≈₽是(shì)最關鍵的(de)戰略。它可(kě)以幫×∏↓助具有(yǒu)一(yī)定規模的(de)品牌通(tōng)過沃爾瑪等成α≠本優勢建立強大(dà)的(de)競争優勢≤β。
差異化(huà)營銷适用(yòng)于需求多✔₹(duō)樣化(huà)的(de)大(dà×βε↕)（中）市(shì)場(chǎng)，其核心是$¶£©(shì)競争對(duì)手難以複制(zhì)或複制γ÷ $(zhì)。
差異化(huà)營銷也(yě)可(kě)以是(shì)一(yī)個(gè£ ≠♠)差異化(huà)的(de)概念，通(tōng)過速度和(hé)規模迅↑©速占領市(shì)場(chǎng)，直到(dà>εo)在客戶心目中産生(shēng)獨特的(de)認知(zhī)。
例如(rú)，雖然海(hǎi)底撈的(de)服務♥≥σδ一(yī)直被模仿，但(dàn)對(duì)服務的(de≈Ω¥₹)認知(zhī)始終在消費(fèi)者心中占有(yǒu)一(yī)ε 席之地(dì)。
集中戰略适用(yòng)于利基市(shì)場(chǎng)，即特定商品"₽γ÷或消費(fèi)者群體(tǐ)（受衆）的(de)目标市(shì)場(chǎng&₩≥↑)。類别分(fēn)化(huà)根據消費(f€€↓αèi)者需求的(de)變化(huà)和(hé)升級、行(xíng)業(yè)本α≈↓身(shēn)的(de)升級，帶來(lái)了(le)類Ω₩别機(jī)會(huì)。
集中戰略是(shì)在細分(fēn)市(shì)場(chǎng¶Ω)中選擇集中戰略，通(tōng)過集中單一(yī)類别促進整體(tǐ)品÷ 牌發展。
比如(rú)養樂(yuè)多(duō)，一(yī)€<ε小(xiǎo)瓶酸奶專注于銷售70多(duō)年(nián)，建立了(l✔£e)強大(dà)的(de)品牌力。
品牌戰略選擇是(shì)選擇适合自(zì>₽)己品牌的(de)競争方式，基于相(xiàng)應的(de)營銷策略、人™↓(rén)力資源戰略、産品戰略、運營戰略、渠道(dào"π ☆)戰略等，品牌行(xíng)為(wèi)保持核心π♣×'戰略的(de)統一(yī)，更好(hǎo)地(dì)積累品牌價值 ↑÷，創造品牌價值。
第三，最後是(shì)戰略行(xíng)動
戰略行(xíng)動涉及資源配套和(hé)具體(tǐδ≠×)戰術(shù)。
從(cóng)資源支持的(de)角度來(lái)看(kàn)γ>，品牌戰略的(de)實施需要(yào)公司¶®'✔建立一(yī)個(gè)匹配的(de)組織結構，同時(shí)需 ∑要(yào)一(yī)套完整的(de)管理(lǐ)模式，使所有(yǒu)成員 ≠(yuán)都(dōu)能(néng)清晰地(dì)圍繞♠×↓品牌戰略路(lù)徑工(gōng)作(zuò)₹。
公司管理(lǐ)是(shì)合理(lǐ)配置資源，品牌管理(lǐ)是(s→₹hì)圍繞品牌戰略合理(lǐ)配置人(rén)力、财産等資源，努↕✔≈↓力最大(dà)化(huà)效果。
戰略行(xíng)動中的(de)具體(tǐ♣≥)戰略一(yī)般涉及商品、銷、渠道(dào)等方面，是(s£ £hì)圍繞品牌戰略制(zhì)定的(de)一(yī)系列具體(tǐ)戰¥略。
戰略行(xíng)動的(de)重點是(shì)實施每一(yī)項戰略。隻有(y'₩ǒu)通(tōng)過系統結構的(de)統一(yī)協調，才λ≤≤能(néng)有(yǒu)效實施品牌建設，在市(shì)場(chǎng)競争中 ↔産生(shēng)強大(dà)的(de)力量。
綜上(shàng)所述，品牌戰略是(shì)為(wèi)了(le)達到(d→≥ào)品牌競争的(de)目的(de)，但(dàn)品牌建設手段的(de ♦★)應用(yòng)，品牌戰略的(de)制(zφ><hì)定首先要(yào)了(le)解幾個(gè)問(wèn)題:
品牌戰略規劃的(de)本質其實是(shì)站(zhàn)在未來(¥$↓≈lái)看(kàn)現(xiàn)在。
中國(guó)有(yǒu)句古話(huà)叫做(zuò)“π♠∞ε謀定而後動“制(zhì)定品牌的(de)制(zhì)定是(shì)₹α結果。隻有(yǒu)想清楚自(zì)己在做(zuò)什(shén)麽γ∏π，才能(néng)在複雜(zá)的(de)市(shì)場(cγ ¶hǎng)環境中找到(dào)自(zì)己的(de)渠道(dào)，而不(bδ≈ù)是(shì)成為(wèi)其他(tā)品牌的(de)追随者。
品牌戰略的(de)規劃并非無迹可(kě)尋。從(cóng)頂層品牌★★目标到(dào)底層具體(tǐ)戰略行(∞xíng)為(wèi)，品牌建設始終圍繞一(yī)個(gè)目标，σπ×$遵循一(yī)條主線，實現(xiàn)自(zì)下( ™€∞xià)而上(shàng)的(de)支撐和(♠πhé)自(zì)上(shàng)而下(xià)的(de)貫穿，最× &終形成自(zì)己獨特的(de)品牌認知(zhī)。
品牌戰略是(shì)近(jìn)年(nián)®&來(lái)品牌經常提到(dào)的(de)一(yī÷↕↓)個(gè)詞，也(yě)是(shì)品牌建設♠'的(de)重要(yào)組成部分(fēn)。在實際的(de)品牌實踐✘σ₹中，不(bù)同的(de)行(xíng)業(yè)和(hé)角度會(₽♠≥↑huì)有(yǒu)許多(duō)不(bù)同的(©de)戰略模型。當然，沒有(yǒu)一(yī)個(gè)模型可(kě€↓☆↑)以簡單地(dì)說(shuō)，我希望越來(lái)越多(duō)$♦≥的(de)人(rén)能(néng)關注品牌，深入討(tǎo)論更适合↔£☆品牌發展的(de)實踐經驗，幫助中國(guó©α↑₽)品牌的(de)快(kuài)速發展。
