如(rú)果你(nǐ)想在市(shì)場(chφφ♣ǎng)競争中赢得(de)品牌推廣，首先要(yào)制(zhì)定好(h☆↔±ǎo)品牌戰略是(shì)非常重要(yào)的(de)。有(yǒ♠≈¶®u)了(le)品牌戰略，品牌所做(zuò)的(de)一(y•∑✘ī)切行(xíng)動都(dōu)是(shì)圍 ↑繞戰略目标實施的(de)，最終形成自(zì)己的(de)産品價值。如(↑∏rú)何制(zhì)定品牌戰略？本文(wén)作(zuò)者分(fēn)析并¥¶₩ 與您分(fēn)享。
孫子(zǐ)在《形篇》中說(shuō)：“所以好(hǎo)戰者，站(zhà→→n)穩腳跟，不(bù)失敵之敗。因此，勝兵(bīng)先勝後求戰，敗兵(bīΩ♠ng)先戰後勝。”
這(zhè)意味著(zhe)善于戰鬥的(de)人(rén)總是(shì↔≠↓)能(néng)讓自(zì)己站(zhàn)穩腳跟，不(bù)會(huì)錯( ↔cuò)過任何讓敵人(rén)失敗的(de)機(jī)會(huì •)。因此，勝利的(de)老(lǎo)師(shī)在戰鬥前必須具備勝€ε↓ 利的(de)條件(jiàn)，而失敗的(de)軍隊總是(shì)≈ 首先與敵人(rén)戰鬥，然後期望在戰鬥∞♠中獲勝。
對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，市(shì)場(chǎng)就 ×<(jiù)像一(yī)個(gè)戰場(chǎng)，讓品牌在激烈的® λβ(de)市(shì)場(chǎng)競争中站(zhàn)穩腳跟，或者讓品牌在消≥>費(fèi)者在消費(fèi)者心目中占據一(yī)席之地(dì)。
因此，如(rú)何提高(gāo)品牌在市(shì)♠☆場(chǎng)競争中的(de)勝利能(néng)力，首先要( ↕∏yào)制(zhì)定好(hǎo)品牌戰略。
隻有(yǒu)有(yǒu)了(le)品牌戰略，↓才能(néng)制(zhì)定出更具勝利性的(de)執行(xíng)戰略 ，在品牌建設過程中有(yǒu)針對(duì)性，而不(bù)是(shφδì)盲目跟風(fēng)。
有(yǒu)了(le)品牌戰略，品牌所做(zuò)的(de)一(yī)切行(x ≤Ω≥íng)動都(dōu)是(shì)圍繞戰略目标實施的(de)，最δ×₩終形成自(zì)己的(de)産品價值。
這(zhè)就(jiù)叫做(zuò)“<±±先勝後求戰”。
品牌策略應該怎麽做(zuò)？
說(shuō)到(dào)戰略這(zhè)個(gè)詞，人(rén)們總是≥πφ←(shì)感到(dào)不(bù)清楚。事(shì)實上(shàng)，戰略也αλπ(yě)是(shì)一(yī)種戰略方法，是(shì)一(yī)系列全≈♣♣ 面和(hé)長(cháng)期的(de)規劃，以實現€¶♠ε(xiàn)長(cháng)期的(de)生(shēng)✔★λ÷存和(hé)發展。
正所謂“不(bù)謀全局者不(bù)足以謀一(yī)域，不(bù)謀萬世者'不(bù)足以謀一(yī)時(shí)“。
品牌戰略是(shì)從(cóng)全局和(hé)長(☆₹★cháng)遠(yuǎn)的(de)角度制(zhì)定一(yī)系列具體(♠↓♠↔tǐ)行(xíng)動，指導品牌建設（如(rú)品牌定位'↓、産品研發、廣告傳播、渠道(dào)選擇等）。
它主要(yào)包括三個(gè)方面：戰略Ω₩★定位、戰略選擇和(hé)戰略行(xíng'♥)動。
首先，我們來(lái)談談戰略定位
戰略定位是(shì)通(tōng)過對(duì☆≤α)品牌內(nèi)外(wài)環境（宏觀、行(xíng)業(yè)、→≤競争、客戶等）的(de)分(fēn)析，了(le)解品牌的(de)現(xiàn±)狀和(hé)趨勢，得(de)出核心判斷÷>和(hé)目标，制(zhì)定具有(yǒu)差異化(huàαπ₹λ)競争優勢的(de)明(míng)确品牌定位。
簡單地(dì)說(shuō)，戰略定位包括戰略分♦$Ω(fēn)析和(hé)品牌定位。
一(yī)般來(lái)說(shuō)，我們的(β×β₽de)戰略分(fēn)析包括：政治和(hé)現(xiàn)狀分(fēn)析；産↑ק∏業(yè)鏈分(fēn)析；實際分(fēn)₽§★析；類别和(hé)跑道(dào)分(fēn)析；核心消費(fèi)者分(fē<≤<n)析。
通(tōng)過戰略分(fēn)析進行(xíng)市(™↔shì)場(chǎng)洞察，找出品牌在市(shì)場(c→€ ₩hǎng)中突破的(de)關鍵點，确定品牌定位。
品牌定位的(de)目的(de)是(shì)占據消費(fèi)者的(de)頭∞∑₩"腦(nǎo)，要(yào)麽創造一(yī)> ↓π個(gè)新的(de)類别，要(yào)麽找到(dào)處理(lǐπγ')客戶沖突的(de)核心價值點。
确認品牌定位，以超越主要(yào)競争對(duì)手的(de)強度★• ¥配置資源，大(dà)大(dà)集中人(rén)力、物δ≈✘(wù)力、财力，打破品牌。
第二，戰略選擇幫助我們明(míng)确如(r•∏≈αú)何競争
邁克爾·波特有(yǒu)三種基本競争策略：成本領先戰←♣ε略、差異化(huà)營銷和(hé)集中戰略。
成本領先戰略适用(yòng)于公衆不(bù)多(÷•↔duō)元化(huà)的(de)市(shì♠∞∏)場(chǎng)。對(duì)于一(yī)些(xiē)制(zh≈ πì)造企業(yè)來(lái)說(shuō)，一(Ω<®yī)些(xiē)服務業(yè)是(shì)最關鍵的(de)戰略。它©♥®可(kě)以幫助具有(yǒu)一(yī)定規✔>✔™模的(de)品牌通(tōng)過沃爾瑪等成本優→>™∏勢建立強大(dà)的(de)競争優勢。
差異化(huà)營銷适用(yòng)于需求多(duō)樣化(huà)的 ₹←(de)大(dà)（中）市(shì)場(chǎng)，其核心是(shì)競争 ₹™α對(duì)手難以複制(zhì)或複制(zhì)。
差異化(huà)營銷也(yě)可(kě)以是(shì)♥§♦↔一(yī)個(gè)差異化(huà)的(de)概念，通∑♠(tōng)過速度和(hé)規模迅速占領市(shì)場(chǎng)，直≈α到(dào)在客戶心目中産生(shēng)獨特的(de)認知≥∏•(zhī)。
例如(rú)，雖然海(hǎi)底撈的(de)服務一(yī)直被模仿，'≥★¥但(dàn)對(duì)服務的(de)認§★知(zhī)始終在消費(fèi)者心中占有(yǒu)一(yī)席之地(•γ≠dì)。
集中戰略适用(yòng)于利基市(shì)場(c↑£γ₹hǎng)，即特定商品或消費(fèi)者群體(tǐ↕§✔✘)（受衆）的(de)目标市(shì)場(chǎng)。類↔π♣别分(fēn)化(huà)根據消費(fè↓φ×i)者需求的(de)變化(huà)和(hé)升級↓ "、行(xíng)業(yè)本身(shēn)的(de)升級，帶來(l ✔ái)了(le)類别機(jī)會(huì)。
集中戰略是(shì)在細分(fēn)市(shì)α場(chǎng)中選擇集中戰略，通(tōng)過集中單一(yī)類别促進整體♣€≠ (tǐ)品牌發展。
比如(rú)養樂(yuè)多(duō)，一(yī)小(xiǎo)瓶酸奶™δπ專注于銷售70多(duō)年(nián)，建立了↑¶™φ(le)強大(dà)的(de)品牌力。
品牌戰略選擇是(shì)選擇适合自(zì)己品牌的(de)競争方式，基♦α≈于相(xiàng)應的(de)營銷策略、人(rén)↔≠力資源戰略、産品戰略、運營戰略、渠道(dào©'♣Ω)戰略等，品牌行(xíng)為(wèi)保持核¶心戰略的(de)統一(yī)，更好(hǎo)地(dì)積累品牌價÷•≥值，創造品牌價值。
第三，最後是(shì)戰略行(xíng)動
戰略行(xíng)動涉及資源配套和(hé)具體(tǐ)戰∑β術(shù)。
從(cóng)資源支持的(de)角度來(lái)看(k≠©♣©àn)，品牌戰略的(de)實施需要(yào)公司建立一(✔∞£≈yī)個(gè)匹配的(de)組織結構，同時(shí)↓γ需要(yào)一(yī)套完整的(de)管理©Ω↔(lǐ)模式，使所有(yǒu)成員(yuán)都(dōu)能(nén§πg)清晰地(dì)圍繞品牌戰略路(lù)徑工(©•gōng)作(zuò)。
公司管理(lǐ)是(shì)合理(lǐ)配置資源，品牌管理(lǐ)是(shì÷¶)圍繞品牌戰略合理(lǐ)配置人(rén)力、财産等資源，努力✘"→最大(dà)化(huà)效果。
戰略行(xíng)動中的(de)具體(tǐ♣σ)戰略一(yī)般涉及商品、銷、渠道(dà≈§®©o)等方面，是(shì)圍繞品牌戰略制(zhì)定的(de)一(β $♠yī)系列具體(tǐ)戰略。
戰略行(xíng)動的(de)重點是(shì)實施每一(yī)項戰略。隻有(★α©yǒu)通(tōng)過系統結構的(de)統一(yī)協✘•≈¶調，才能(néng)有(yǒu)效實施品牌建設，在市(s₽÷hì)場(chǎng)競争中産生(shēng)強大(dà)的(↔♣•de)力量。
綜上(shàng)所述，品牌戰略是(shì)∏>為(wèi)了(le)達到(dào)品牌競争的(de)★↕∑♣目的(de)，但(dàn)品牌建設手段的(de)應γ¶ £用(yòng)，品牌戰略的(de)制(zhì)定首先要(yàoλ&♠✘)了(le)解幾個(gè)問(wèn)題:
品牌戰略規劃的(de)本質其實是(shì)站(zhà✘↔¶ n)在未來(lái)看(kàn)現(xiàn)在。
中國(guó)有(yǒu)句古話(huà)叫做(zuò)“謀ε π定而後動“制(zhì)定品牌的(de)制(zhì↔γ)定是(shì)結果。隻有(yǒu)想清楚自(zì)己在做(zu →ò)什(shén)麽，才能(néng)在複雜(zá)的(de≠≠ )市(shì)場(chǎng)環境中找到(dào↔¶•<)自(zì)己的(de)渠道(dào)，而不(b ÷¶ù)是(shì)成為(wèi)其他(tā)品牌的(de)追随者。
品牌戰略的(de)規劃并非無迹可(kě)尋。從(cóng)±☆頂層品牌目标到(dào)底層具體(tǐ)戰略行¥♦"(xíng)為(wèi)，品牌建設始終圍繞一(yī)個(gè)目标，遵循一(•♣yī)條主線，實現(xiàn)自(zì)下(xià)而上(shàng)λ÷的(de)支撐和(hé)自(zì)上(shàng)₽✘&而下(xià)的(de)貫穿，最終形成自(zì)己獨特的(d ∏¶←e)品牌認知(zhī)。
品牌戰略是(shì)近(jìn)年(niá×n)來(lái)品牌經常提到(dào)的(de)一(yī)個(gè)®♥$詞，也(yě)是(shì)品牌建設的(de)重要(yào)組成部分(fēn)§✘₽。在實際的(de)品牌實踐中，不(bù)同的(de)行(xíng)業(yè)和☆(hé)角度會(huì)有(yǒu)許多(<"γΩduō)不(bù)同的(de)戰略模型。當然，沒有(yǒu∑β∑₹)一(yī)個(gè)模型可(kě)以簡單地(dì)說(shuō)，我♥∞♦希望越來(lái)越多(duō)的(de)人(rén)能(néng)"★↕關注品牌，深入討(tǎo)論更适合品牌發展的(de)實踐經÷≤→Ω驗，幫助中國(guó)品牌的(de)快(kuài)速發展。
